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若你问我，我的工作是什么？
我会说，是生活。
当然，你的工作或者不同，但我想你完全也可以，
在工作进行下去的业余时间，让我们一起去开创－－

一种叫持续收入的生活。

姑不论自己未来会有什么样的成就以及成就的大小，做任何一件事情，如果有成功的师傅领进门，修行至少会少走很多弯路罢。

在中国组织行销这个圈子里，十八年来，多少英雄好汉，凭着自己的悟性跟实战，一路走来，也能成就一方诸侯。然而，十八年来，真正属于大成大就王者气候的领袖级人物，除了在全球直销龙头安利那完善的教育训练体系下产生过外极少数外，其他企业几乎更是凤毛麟角。原因何在？曾听过一些直销领袖也慨叹自己在直销业，算是打小没爹没娘庙街里打架长壮的，两把菜单闹革命拉队伍起来的。每...

很多人抱有疑问地问我：“天问，你做直销去了，你做直销商去了。”我总是回答：“不，我做的是美乐家，不是直销。”然后这些朋友说：“那不也是直销么？换汤没换药，有什么不一样的？！”谈到此，我总是说，确实是不一样的。在我的研究总结中，在我师承魏肇阳老师那里所学到的，在通过公司资讯跟总裁箴言录里体会到的－－美乐家，确实已经跳出了直销本身的宿命，走出了全新的、且高于直销的商业模型。美乐家总裁到魏老师到我本人，再到所有真正看懂美乐家的人，都会...

看惯了直销制度的花样，太阳线，双轨制，拔出率，3-6-9%，小组业绩，团队业绩，……变着方的玩这样级差，那样平衡，这样代数，那样层级……
如果回头来看美乐家的制度，真是过于简单。作为消费型的奖励制度，每个月你只需要消费340元，剩下就再无什么要求。至于说你要想通过美乐家创造一份高收入的事业，则只是考核你推荐的伙伴能否被聘位公司营销员工，以及整组营业额达到要求。此外，就再无其他任何要求。

任何事物，回到最初的原...

       今年年初的时候，尝写过一段独白于网络某处角落里，标题是《财富的修行与度化》，小白如是：

    “我常想：以一种修行的态度，积极入世的精神， 做一个自由企业家，帮助更多人创业， 发慈悲心，行大菩萨道，应该是一件极为功德和完满的事情。”

     &nbs...

   11月 19, 2008 – 11:46 下午 | by 胥 皓然

  我是豆瓣网的资深用户了，这个典型的WEB2.0网站，因其强大的用户内容创造力而黏性不小，以至于我每日必上，并将自己的用户页面设为IE默认主页。

有意思是，最近在豆瓣日记里写了一句埋怨之词，名曰《豆瓣，你他妈的》，于个人修行修身来说，算是犯了严重的嗔戒。为什么如此恼火？事件具体原因不说了，大家有闲心可去看那个小记。

我...

  文 胥皓然·天问 载于《当代直销》08年10期 立法前后至今以来（即以2004年9月厦门直销立法座谈会为标志以来）－－直销立法了，却天下大乱了。这是个很反常但又很正常的现象。要说清楚这个心态下降，还得多费点神，姑分为几节来分解。 一、入世承诺烽烟燃起 话说安利、完美王朝的鼎盛，十家转型企业的复苏，如新、康宝莱加入争霸，我们似乎越来越看到一个光明的未来。入世承诺的临近，2003年9月，十家转型企业就已经在厦门经贸洽谈会中，低调召开了以...

 文 胥皓然·天问 载于《当代直销》08年10期  直销业，2008这样一个多事之秋的年头，倒是显得相对平静。这个平静，似乎大有点能量埋于地下，潜滋暗长的样子。这个能量，势必一如那地火的力量，必将于未来，喷薄于地面，再成燎原之势。

十八年的直销历史，于每一个直销人那衰老亦或是未老先衰的心，亦必有着别样的回顾的意味。让我们来看看，这直销历史的甚嚣烟尘……

  一、中国直销历史的几个阶...

在上海机场发呆，晚上七点多的飞机，四点多便因陪朋友更早的航班来到了。
整理思维，借这个时间随便聊点。

如前段时间撰文《中国直销行业当前趋势分析》，曾分析自2004年至今2008年这五年间，整个行业可谓是天下大乱，民不聊生，心态跌到了急攻近利、尔虞我诈的最低谷。道消魔长是如此疯狂，如此乱局，可谓真正是到了一个彻底没有直销信仰的时代。
那些当年从事一份用平凡人的汗水与努力，来建构一个管道事业的初心，已经彻底被杀鸡取卵、巧取豪夺的短期欺诈、圈钱行为所完全淹没。
然而，一切事物的都有着一个些致简的规律。直销业也同样不例外。所谓否极泰来，任何事件到达一个谷底时，总会有一批人开始重新反省。也因此，直销业在未来的一定时间段里，相信会有一批真正有良知的人会重新来建构这个行业的本来价值。
那么，我们不禁要问，如果一个行业需要重新建构被打破的价值时，其根基究竟应该从何做起？
惟其回到这个行业，这个事业最初的基本点－－最优质的产品提供给消费者；最佳的个人创业良机提供给创业者。
在过去，我们一直认为直销，是一种行销的商业模型，就是从这两个基本点上建构。然而，中国直销业18年过去了，人们越来越怀疑这个建构是否合理，是否正确。
当直销产品越来越成为金钱游戏的符号和参与者的信物，当一个本应该踏实的创业机会变成一个个赤裸裸的请君入瓮与为虎作伥的骗局时，直销这个所谓的行业，是否还真有存在的必要？
亦或浴火重生？亦或彻底消亡？

任何呼喊回归与拯救的行动，都必须有一个前提，那就是重新建构新的信仰。

通过近几日在上海对美乐家这家新派组织行销（这里不用直销字眼，是源于我认为直销这个概念确实已经无法完整涵盖这家企业的商业模型。）企业的观察与研究分析，笔者不禁要提出一个观念：
如果一家组织行销的企业，将其生存发展之道真正地建构于“消费力”这个根基上，并由此而建立起一个低成本的创业杠杆时，也许会能给时下失去信仰的中国直销产业，真正带来一次涅磐与新生。

基于消费力建构的美乐家，24年的经营历史倾其全力在打造一个系统－－顾客留住系统。并且将目标锁定在95%这个标准上。确实难能可贵。
要知道，这个95%不是仅仅指消费者简单的回头率有95%，而是要求消费者需要每月持续循环回购，并且每月循环持续回购到一定金额的量上。这分明是一件在我们相像中不可能达成的目标与不可能完成的事情。
很多东西，我们很难以相信，因此也期望去求证他的真实性。而美乐家的回见率95%，也同样如此。

然而，美乐家在美国真的做到了，在台湾亦做到了。在中国大陆，去年到今年大半年的经营报表，其高管层私底下也透露，居然达到了平均92.65%。
魏肇阳先生谈及这个这个数据时，深有感触地说：“很多人是先求证而后相信，但这个世界上还有一批人他们是先相信再求证。而正是这个先相信后求证的力量，让美乐家做到了真正的95%的回购率。”

笔者不禁感叹，95%，也许正是美乐家成功的图腾。这个世界上没有100%的事物，却一定有可以通过上下齐心努力，全力达成的臻于完美与成功的事物。

如果直销需要重生，就让我们以美乐家95%消费者回购率为图腾的标志物，回到基本点，从这里重新出发，重新开始吧！
抛弃那些让我们受伤的，让我们浮燥的，让我们忘记本我的销售力的理念，真正回到最最自然符合人性需求的消费力上来吧。

愿95%成为你－－所有组织行销人事业的福报与信仰。

于上海浦东机场二号航楼

生死时速的直销列车 VS 旅游观光的美乐家列车

在谈到一家企业的价值与结果的不同方面，魏先生转述了美乐家创办人解剖直销企业弊端时找到的真谛：一家直销企业不断的向前奔跑时，迫于它制度本身的“销售力”的设计理念，其销售人员必须每个月去追逐着他的“小组业绩”要求跑。－－“小组业绩”其实就是一个经销商的梦魇。
对于一个销售人员而言，全世界最可怕的事情不是销售，最可怕的事情是要持续的销售。
这使我想到了一部著名的电影《生死时速》，里面讲到一辆满载旅客的大巴车被恐怖份子装上炸弹，只要这辆车的时速超过50公司，就不能再慢下来低于这个速度，否则炸弹就会爆炸，车毁人亡。同理，直销企业的制度与小组业绩要求的特性原理，决定了直销公司如同一辆危险的列车，销售人员是疲于奔命地去销售、囤货上业绩，公司也疲于奔命地去推动销售。因为，一旦停下来，整个企业就会走向衰落和死亡。

然而，当美乐家的消费理念，则革命性地将目标锁定在用消费力去建构市场。这辆名叫美乐家的列车，更多的象一辆悠闲的观光列车，列车行进中只是不断地有参与观光的旅客（消费者）上车来，并且累积越来越多。也许这辆列车开得并不太快，但由于其仅仅是消费型的特征，其安全性、舒适性，给了人观光怡人的感觉。最终，你可以完全抵达目标，取得各自想取得的成功目的地。

或者，这算是经过魏肇阳、吴豪东二位师长的启发之后，对美乐家的又一点心得。

 

今天去美乐家上海公司呆了一天，帮助来自重庆的一帮美乐家的朋友了解行政作业流程。才发现，这家企业在行政作业流程、报单进入流程、物流配送流程、资讯传递流程上，相对于其他直销公司是多么的繁琐和复杂，也是多么的不同。

与美乐家业务与培训经理许玮（Danny） 

对于一个见惯直销企业的人，很难理解如此复杂的过程，会不会把那些性子急的人一下子吓跑。这背后更深层次的原因是什么？

美乐家的顾客留住系统的威力，不亚于一家保险公司、银行的客户档案建立，其服务系统更像今天的信用卡用户系统一般庞大复杂而又高效。正是这样的原因，这家企业留住客户的竞争力不在于其组织行销的经营者，而在于企业本身的客户留住系统。

 

“魏式”哲学与训练是一种点滴的浸润，让你从其中渐进地感悟。这样的训练方式，几乎是所有直销企业中未曾见过的，倒象是一个武学大师，引导关门弟子升华的方式。这是一种典型的导师型训练，而不是填鸭式或者演讲式。

陈安之之后，演讲式训练已经成为一种末流的东西，虽然江湖中尚有众多如此人士以此谋生。填鸭式强制色彩的潜训模式，也已经渐渐成为另一种洗脑笑谈。

原来曾经参加过一些关于美式的启发式训练课程，觉得深入我心。而魏肇阳先生的半引导、半交流的训练方式亦是如此，却也更能融合着理性与大道至简的原则。如涓涓流水，把一些司空见惯的人生哲理、财商观念、心态原则，皆重新丝丝入扣地来触动你内心那亦或麻木亦或浮燥的神经。

“被低估的价值，被忽视的力量……”
这是魏先生提到的美乐家的根本。而其训练，而何尝不是重新唤回你人生中一些最基本的－－“被低估的价值，被忽视的力量”。

惟其如此，你方懂美乐家之根本，乃筑基于此。惟其如此，你方懂魏先生成功之根本，乃铅华洗尽。

一直以来，认为美乐家是我所倡导和认可的直销2.0－－“直消”的典型代表。相信大多数的业界朋友如我一样，都在用习惯式的直销思维在诠释着这一家企业。然而，随着与魏先生的深入交流，才逐渐发展，美乐家所代表的，不仅仅是一个直销所能涵盖的。这，正是美乐家于直销乱局的迷雾中，障眼的地方。

美乐家不是直销？！

这究竟是如同目前很多非法传销称自己是加盟连锁，连锁销售那样张冠李戴，指驴为马一班的伎俩，还是真正是一个升级版的商业新模型？
这无疑是一个很有意思的命题！

与魏先生交流，你多会从其平实、娓娓道来的言谈中，发现一些真的闪光的东西。
其实我想说，如果真的抛开过去直销的惯性思维，用一种崭新的思维来看，美乐家不是直销，而是高于直销的新商业模型。
但大多数人做美乐家，看美乐家，或者听到的美乐家，全成了直销的印象。
这是一个要命的问题，也是一个有价值的命题。
要命是因为很多人会做坏美乐家，很多人会错过美乐家，很多人会误解美乐家。
而有价值的命题是，一个叫魏肇阳的人，一个真正理解了美乐家商业模型的精神的人，用了三年半时间，在台湾这个直销已经肆虐二十年的市场，做出了美乐家的赢利模式，做到了企业总监II，拥有全台湾99%市场份额。

如今，魏先生来大陆了，并且要在大陆开始新一轮市场的挑战。
我决意，慢慢地来解开这个要命的、有价值的命题。